Maloobchodníci si myslia, že keď kupujúci vstúpia do kníhkupectva, v duchu si pomyslia: „Dnes mám v pláne kúpiť 4 knihy, škatuľu s umeleckými pohľadnicami a časopis. V tomto prípade je prvou vecou vziať si nákupný košík, do ktorého sa tieto veci zmestia.“
Zdravý rozum nám však hovorí, že to ľudia nerobia. Pravdepodobnejšia situácia je, že ľudia si chcú kúpiť určitú knihu, keď vstúpia do kníhkupectva. Po nájdení knihy v obchode môžu naraziť na ďalšie veci, ktoré sa oplatí kúpiť. Jadro maloobchodu je tu. Ak nakupujúci zrazu prestanú s improvizačnými nákupmi, verím, že sa nám v dôsledku toho zrúti celá ekonomika. Pre mnohé predajne veľkosť dodatočného a improvizovaného predaja určuje finančný zisk a stratu predajne.
1
Keď nakupujúca narazí na druhú vec, ktorú si chce kúpiť, chce si vziať nákupný košík a oddýchnuť si. Ak by sa v tomto momente zrazu objavil nákupný košík (priamo pred ňou a ona by naň dosiahla bez toho, aby sa zohla), pravdepodobne by jeden dostala a potom by pokračovala v nákupe tretej a štvrtej knihy a možno aj nejakých záložiek.
2
Poučenie je zrejmé: nákupný košík by mal byť roztrúsený všade tam, kde by ho kupujúci mohli potrebovať. V skutočnosti, aj keď jednoducho presuniete všetky nákupné košíky v USA z prednej do zadnej časti obchodu, úloha nákupného košíka sa okamžite zlepší, pretože mnohí nakupujúci o tom začnú premýšľať až po prehliadnutí niekoľkých položiek. Kúpené. Výška nákupného košíka by nemala byť nižšia ako 1,5 metra, aby naň každý videl a bolo možné ho získať bez zohýbania sa, pretože ľudia neznášajú zohýbanie sa pri nákupe, najmä pri držaní vecí. kedy.
3
V tejto chvíli musíte prehodnotiť problém samotného nákupného košíka. V kníhkupectvách sa používajú koše z tvrdého plastu s plytkým hrdlom s rúčkami, podobne ako nákupné košíky používané v supermarketoch a obchodoch so zmiešaným tovarom. Je skvelé používať tento nákupný košík na nákup vecí vo fľašiach, konzervách alebo ľahko rozdrviteľných vecí, ale nie je skvelé ho používať pri nákupe kníh, kancelárskych potrieb alebo oblečenia. Keď je nákupný košík ťažší a ťažší, je nepohodlné prenášať rukoväť. Ľudia vo všeobecnosti chcú nosiť nákupný košík na rukách alebo pleciach, ale v súčasnosti to nemôžu. Výsledkom je, že svoj nákupný košík nenaplníte príliš.
Ako zvyčajne berieme knihy? Vložte ich do tašky, najmä kabelky. Preto sú v kníhkupectvách oveľa lepšie ako spomínané nákupné košíky plátené alebo nylonové tašky. Zároveň sú to aj samotné predajné komodity. Predavačka môže vysypať obsah kabelky, vypočítať celkovú cenu a opýtať sa zákazníka, či si kabelku chce kúpiť, a následne veci zabaliť, čím ušetrí igelitky.
Najchytrejší spôsob využitia nákupného košíka, aký som už videl, je v Old Navy Store na Manhattane. Na návštevu tohto obchodu často beriem maloobchodníkov. Toto je jeden z najpríjemnejších a najpozitívnejších nákupných zážitkov na Manhattane. Hneď ako vojdete, privíta vás slušný, usmievavý zamestnanec a podá vám čiernu sieťovanú tašku, do ktorej si odložíte veci, ktoré si chcete kúpiť. Táto taška je nielen lacnejšia ako plastový kôš, ale aj ľahšia, ľahšie sa prenáša a oveľa lepšie vyzerá. V skutočnosti sa vás pri pokladni opýta, či si chcete kúpiť túto tašku. Väčšina ľudí si to kúpi, aby obchod mohol predať jednu vec na poslednú chvíľu.
Najnerozumnejším spôsobom využitia nákupného košíka je predstavenie južanského obchodného domu počas vianočného obdobia. Pri vchode do obchodu je úhľadne umiestnených veľa mriežkových tašiek, ale istý predajný čarodejník sa v predajni v skutočnosti rozhodol postaviť pred ňu väčší model Santa Clausa, aby kupujúci, ktorí vstúpili, nevideli tašky vôbec (z Shoppers coming out to môžu vidieť). Neviem, koľko Mikulášov predali, ale Santove tržby určite nestačia na vyrovnanie negatívneho dopadu tohto nerozumného kroku.